¿Quiere iniciar un negocio? Decántese por una franquicia

Sin una gran inversión de capital, es posible crear una empresa rentable que compita con las grandes multinacionales. Las franquicias son la opción de muchos a la hora de iniciar un negocio ya que es la mejor alternativa para hacerse un hueco en el mercado.

Las franquicias tienen la capacidad de hacer que empresarios individuales sean competitivos en el mundo de las grandes compañías. Y no sólo sale beneficiado el franquiciador, sino el franquiciado. Según los expertos en la materia, las franquicias aportan un importante volumen de ventas, costes bajos, y una importante cuota de mercado.

Las personas que deciden crear una franquicia, obtienen ciertas ventajas a priori, ya que no necesitan pensar en un negocio o inventárselo – lo que implica evitar el 80% de probabilidades de fracaso- e invertir su tiempo y dinero en ello. Otra de las ventajas más importantes es el pertenecer a una cadena ya establecida que la sociedad en general y los consumidores en particular suelen conocer. Todos estos beneficios han hecho que muchos sectores, como el de los viajes o el de la moda, se adentren en el mundo de las franquicias. Pero además se está observando que incluso grandes compañías, como entidades financieras o fabricantes de alimentos o de coches se adentran en este tipo de negocio por ser generalmente rentable y exitoso.

¿Cual es la clave del éxito? La respuesta de muchos sería tener suerte, la de otros el esfuerzo del trabajo. En el caso de las franquicias podrían combinarse los dos factores. A priori, empezar un negocio ya existente en el mercado, tiene un activo importante y con menos riesgos de fracasar. La persona que desarrolla una idea de negocio tiene que pasar por ciertos riesgos, hacer importantes inversiones de capital en diseño y recorrer un camino no siempre sencillo hasta lograr el éxito. Para que un negocio sea rentable tiene que pasar mucho tiempo, y para conseguirlo, se tiene que trabajar duro hasta lograr el mejor modelo de negocio, la mejor cartera de productos, con los precios convenientes, con los proveedores adecuados, además de lograr el mejor servicio al cliente. Con la franquicia, esto ya está hecho.   

Existen dos tipos de costes en los que los empresarios incurren en la apertura de un negocio: los costes directos de abrir un negocio y los costes de diseño. Costes en los que el franquiciador nunca tendrá que incurrir. Los costes de diseño son los referentes a la imagen corporativa y en los que se incurren sólo en la primera unidad de apertura. Es decir, las franquicias nunca tendrán que aportar dinero para la marca, el logotipo o la decoración. Además, los franquiciadores se evitarán el tener que buscar proveedores, asistir a ferias, buscar productos y lanzarlos al mercado, o pasar por el mal trago de deshacerse de productos que hayan fracasado. Otro de los gastos que se ahorrarán será aquel que está relacionado la cantidad de stock que se debe tener en almacén, seleccionar las familias de los distintos productos, además de evitar costes de desarrollo del sistema de administración, del sistema de ventas o incluso del software a utilizar.

Sólo uno de cada cinco negocios sobrevive al quinto año tras la apertura. Esta es una de las razones de que cada vez más se opte por la franquicia, porque además se evitan una serie de gastos denominados costes directos. Estos son los relacionados con la apertura de la primera unidad de negocio, y son los que corresponden al mobiliario, las máquinas, la obra, el stock inicial o los salarios de los empleados.  

Las personas que han decidido encaminarse en un proyecto – y que además les resulta rentable- con un alto factor de riesgo, tiene un gran capital activo. Entonces, ¿porqué no amortizar esa deuda reproduciendo este mismo modelo de negocio? De aquí nace la franquicia, un modelo de negocio que, con una moderada inversión adicional, permite rentabilizar el activo existente.

El empresario que inicia una idea o un proyecto empresarial y que además es productivo, tiene la ventaja de poder rentabilizarlo duplicando el mismo modelo de negocio él mimo, o a través de concesiones de franquicia. En la actualidad existen muchos negocios franquiciados en todo tipo de sectores. Roberto Verino, NaturHouse, The Body Shop, McDonalds, Manak in Porta, Halcón Viajes y un largo etcétera.

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