Las tiendas luchan contra la caída de las ventas con originales promociones

Para no perder el carro de las ventas hay que renovarse continuamente y los empresarios españoles se han lanzado a la búsqueda de nuevas ideas que permitan promocionar sus tiendas y sus productos, así como ganar popularidad y presencia como marca. La publicidad, el escaparatismo, o la mejora en las calidades del productos, cualquier medida es buena para revitalizar el consumo, pero sin duda la palma se la llevan las estrategias de marketing que en los últimos meses han puesto toda su maquinaria a trabajar para elucubrar promociones de lo más originales.

Pese a que los clientes no sólo se fijan en el precio, la actual coyuntura económica provoca que ése sea uno de los principales atractivos a la hora de promocionar una marca. Los descuentos directos, la fórmula del 3x2, la del segundo producto a la mitad de precio o los pases VIP con descuentos asociados, son las iniciativas que gozan de mayor éxito. Las grandes marcas llevan varios años realizando este tipo de promociones para incentivar las ventas.

Por ejemplo, Telepizza puso la pizza individual a un euro para celebrar sus 20 años y las colas de cientos de personas a las puertas de sus establecimientos se repitieron por toda la geografía española. Ahora y hasta este miércoles 27, a través de Facebook se ha propuesto piropear a las diferentes especialidades de pollo que ofrece la cadena hostelera, los dos mejores recibirán un menú de pollo especial cuando lo deseen. Pero quienes más trabajan en este aspecto son las marcas de ropa. Es el caso de Adolfo Domínguez, Mango o Woman’s Secret que ofrecen a los titulares de su tarjeta de fidelidad precios de rebajas en plenas navidades.

También pymes

Y es que las tarjetas de fidelidad se han convertido en una excelente plataforma desde la que interaccionar con el cliente ya que además de promociones especiales como en el caso anterior permite ir acumulando saldo para gastar cuando se desee, como en la filial de ropa interior de Cortefiel o se llegue a un mínimo, como en el caso de Decathlon que envía un cheque a casa por valor de seis euros.

Pero sin duda, las más originales iniciativas surgen de la firma catalana de diseño Desigual que fue la primera en apostar en el país por una fórmula que ahora han copiado otros, las fiestas Friends&Family en las que en horario nocturno, con música en directo y unos pinchos para deleitar el paladar se puede comprar con importantes descuentos. Otra acción fue llenar una de sus tiendas de Barcelona con globos que al pincharlos contenían descuentos o prendas de regalo. Y la última, Try&Fly, en la que por cada visita al probador con una prenda se regalaba un boleto para el sorteo de un viaje a Berlín.

Pero los pequeños comercios también puede llevar a cabo estas promociones, por ejemplo, el regalo de una prenda de menor valor y de otra temporada por la compra de una prenda de la temporada actual, o una bolsa llena de productos por un precio fijo, o quizá un descuento del 50% en la siguiente compra. Las posibilidades son infinitas y sólo hay que tener imaginación. El poder de convocatoria viene solo.

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